Ya en otras ocasiones hemos mencionado que uno de los principales roles durante una subasta es el de Martillero, es decir, esa persona que coordina y conduce la venta en un remate o una subasta pública. En este terreno hay un personaje que se ha ganado el mote de el Mick Jagger de las subastas. Se trata del suizo Simon de Pury quien lleva más de cuatro décadas dominando el mercado del arte, y que ganó ese seudónimo gracias al periodista de Vanity Fair llamado Bob Colacello, el cual se cautivó con el dinamismo que Pury imprimía en el escenario de las subastas.

Su nivel de popularidad llegó a tal nivel que bajo el sello Turner se publicaron, en 2015, sus memorias en un libro titulado The Auctioneer: Adventures in the Art Trade (El subastador. Aventuras en el mercado del arte). En dicha publicación, Simon de Pury además de mencionar cómo se inició en el mundo de las subastas y el arte, también revela algunas premisas que aplica en las subastas presenciales que lidera. Por ejemplo, el hecho de colocar a los dos grandes rivales de la puja en diferentes puntos de la sala.

Recientemente también publicó la diez claves que ha aprendido en este tiempo. Aquí te las dejamos para el análisis y reflexión:

1. Amar lo que haces
Como siempre digo… Si te gustan los caramelos, lo mejor que puedes hacer es trabajar en una tienda de dulces. En mi caso, es con el arte.

2. Mantenerse siempre actualizado
Necesito descubrir cosas nuevas cada día para que mi trabajo no se convierta en algo rutinario. Afortunadamente, mi trabajo todavía es interesante y apasionante.

3. Competitividad
Es un campo extremadamente competitivo porque la clave del éxito es poder acceder a las mejores obras. Por lo tanto, debes ganar siempre dos batallas. La primera es obtener dichas obras para poder venderlas y la segunda es venderlas con éxito. No obstante, puedes perder la segunda incluso si has vencido en la primera.

4. La presión de subastar
Veo el trabajo de un subastador como el de un actor. Imagino que el pánico escénico que paso es como el de un intérprete, con la misma tensión y ansiedad. Diría que la diferencia es que, mientras que un actor tiene un papel que debe aprenderse, el subastador debe improvisar en cada momento e interactuar constantemente con su audiencia.

5. El público
Debes ponerte en sintonía con la audiencia, ser receptivo y medir su emoción. Por ejemplo, en una subasta puedes tener de 15 a 100 objetos, pero la gente sólo viene por uno. Es por eso que no quieres que se duerman, es necesario que lo hagas divertido. Aunque tampoco debes olvidar nunca que tu deber , como subastador, es con el vendedor. Al fin y al cabo, es quién ha concedido el objeto que está a la venta y quiere obtener el mayor precio por él.

6. Las estrategias
Creo que mi estilo es animado, extravagante y utilizo mucho el humor para mantener las cosas interesantes. Si haces todas tus subastas parecidas, el público se aburre. Trato de variar mucho, ciertos momentos requieren que hables rápido y otros que te tomes las cosas con más calma.

7. Cómo ha cambiado el mercado
El mercado del arte se ha convertido en algo mucho más global y ha provocado que haya cada vez más gente en el nivel más elevado. Esto ha hecho también que la competencia para hacerse de las mejores obras se haya vuelto mucho más intensa.

8. La motivación del comprador
Estoy convencido de que existen tantas motivaciones como coleccionistas. Algunos compran por pasión, otros por un instinto nato de coleccionismo, como inversión, para decorar su casa o por una combinación de todas ellas. Hay tantas razones por las que alguien compra una obra.

9. Comenzar una colección
Me convertí tarde en un coleccionista debido a que desde joven estaba rodeado constantemente por grandes obras de arte y no sentía la necesidad de tenerlas. Hasta que llegué a mis treinta no adquirí mi primera obra. Una vez lo hice, me enganché totalmente a ello.

10. Construir tu colección
Yo colecciono tazas de caricaturas y dinosaurios de plástico de un dólar que conviven con cuadros y esculturas. Estoy convencido de que las colecciones más interesantes mezclan diferentes tiempos históricos, artistas o precios, siempre creando un diálogo entre las piezas. Coleccionar es un proceso artístico en sí mismo y los grandes coleccionistas también son grandes artistas. Una colección tiene siempre la imprenta de la persona que la creó.

En las obras reunidas del psicólogo suizo Carl Gustav Jung se plasman diversas conferencias y entrevistas que brindó al también ensayista. Una de ellas es la plática que le otorgó al semanario de Tel Aviv llamado Mishmar, donde se le preguntó cómo juzgaría a Hitler como paciente, a lo que Jung respondió, entre otros argumentos, lo siguiente: “Desde mi punto de vista Hitler fue sobre todo un histérico. Estaba aquejado, más en particular, por una sub-forma de la histeria que se llama pseudologia phantastica, es decir, un mentiroso patológico”.

Si el médico suizo aún viviera sería interesante preguntarle qué perfil psicológico tienen las personas que adquieren objetos que pertenecieron al mayor exportador de violencia del siglo XX, es decir, Adolf Hitler. En próximos días será subastado el teléfono rojo que usó el militar alemán para ordenar una serie de acciones que posteriormente se catalogarían como crímenes de lesa humanidad. De acuerdo con especialistas, Hitler viajó por todas partes con ese teléfono, y quien desee llevárselo tendrá que considerar un monto superior a las 400 mil libras esterlinas.

Según información oficial, “El teléfono lo encontró un oficial británico, el Brigadier Sir Ralph Rayner, al entrar en el bunker nazi poco después del suicidio de Hitler, en abril de 1945. Después de la guerra, se llevó el teléfono, que tenía grabada una esvástica y el nombre de Hitler, de vuelta al Reino Unido, bien escondido en su maleta y con muchas precauciones, ya que temía que lo acusaran de saqueo, algo que las tropas británicas tenían estrictamente prohibido bajo amenaza de juicio marcial. Antes de su muerte en 1977, Rayner legó el teléfono a su hijo, Ranulf Rayner, que ahora ha decidido venderlo con la esperanza de que se exhiba como un recordatorio de los terribles crímenes cometidos por los nazis.”

Cabe destacar que hay casas de subastas como Sotheby’s y Christie’s que tienen como política organizacional rechaza artículos vinculados con el holocausto. La subasta del polémico teléfono estará organizada por Alexander Historical Auction.

La empresa en línea Invaluable que es líder en los mercados de arte, antigüedades y objetos de colección, reportó recientemente que la compañía generó extraordinarios resultados a través de las diferentes subastas efectuadas mediante su portal durante el año pasado (2016).

De acuerdo con Rob Weisberg, CEO de Invaluable, los ingresos de las subastas aumentaron un 30 por ciento en relación con el año pasado, y su mercado se extendió un 14 por ciento. También comentó que las Bellas Artes siguen siendo su mejor categoría, al aumentar las ventas en un 32 por ciento. “Estamos teniendo éxito a pesar de los contratiempos del mercado de subastas, el cual reportó, en términos generales, resultados en tablas o incluso negativos «, agregó el directivo de la compañía.

Invaluable ayuda a que las casas de subastas y las galerías lleguen a audiencias globales en línea, y así aumentar su base de clientes y por lo tanto la demanda de sus productos. Es por ello que recientemente agregaron a más de 750 nuevas casas de subastas y galerías de arte a su mercado.

Dentro de las actividades que realizó y vivió durante 2016 esta compañía se encuentran:

• Unificó el mercado de las galerías, distribuidores y casas de subastas a través de su lanzamiento «Comprar ahora», el cual permitió ofrecer a compradores la posibilidad de adquirir objetos tanto de galerías como de distribuidores, así como participar en subastas en tiempo real y en directo. Y todo a través de su portal.
• Fue nombrada una de las compañías de más rápido crecimiento en Norteamérica por segundo año consecutivo. Su CEO, Rob Weisberg, también fue nombrado por segundo año consecutivo como finalista para el Ernst & Young Entrepreneur del año.
• Lanzó nuevas tecnologías y ofertas de productos, incluyendo una página de subastas en vivo y una nueva herramienta de detección de fraude de prevención temprana. Sin olvidar su estrategia de comercio electrónico para casas subastadoras, galerías y distribuidores que ofrece los objetos y bienes a la venta de los respectivos sitios web.

Sin duda una de las empresas que puso su mira en las subastas y ha obtenido grandes beneficios. Veremos cómo se presenta este 2017 y qué nuevas estrategias pone en marcha.

Si eres fan de los superhéroes y en particular de Batman o Superman estas subastas seguramente te cautivarán. La casa Nate D. Sanders Auctions ha puesto a subasta los trajes originales que fueron usados por Michale Keaton en Batman Regresa (1992) y el utilizado por Christopher Reeve en Superman (1978).

Este par de atuendos, que tienen un lugar en la historia del cine estadounidense, ya están habilitados para recibir ofertas a través del sitio natedsanders.com. De momento el traje más caro es el perteneciente a Superman, el cual salió a la venta con un precio mínimo de 40 mil dólares; por su parte la prenda de Batman inició la puja con un valor de 35 mil dólares. Hasta el momento ninguno de los dos ha recibido propuestas pero aún quedan nueve días (a la redacción de este artículo), ya que la subasta cierra el jueves 26 del presente mes a las cinco de la tarde (horario de EUA).

La vestimenta usada por Reeve es la “menos atractiva” en términos de cantidad, ya que de acuerdo con la propia descripción de la casa subastadora sólo incluye la parte superior, es decir la túnica del tórax. Dicha pieza tiene un par de orificios laterales que servían para colocar los respectivos arneses que permitían volar a Superman. Por su parte el Batsuit que usó Keaton resulta más atractivo ya que está compuesto por segmentos de caucho negro, y está integrado por las siguientes partes originales: máscara, capa y cuerpo completo; mientras que los guantes, el cinturón, la insignia y las botas son réplicas del traje original.

Cabe destacar que ya en otras ocasiones se han subastado artículos pertenecientes a Batman. En 2014, por ejemplo, se subastó el primer Batimóvil en 90 mil dólares, así como el Batpod a finales del año pasado (2016) y el traje de Batman que ocupó Christian Bale.

Por el momento sólo queda esperar para conocer los montos que alcanzarán estas piezas emblemáticas del cine estadounidense. Si quieres conocer los detalles, aquí te dejamos los links de las respectivas subastas:

Batman:http://natedsanders.com/LotDetail.aspx?inventoryid=45696

Superman:http://natedsanders.com/Superman_Hero_Costume_Worn_by_Christopher_Reeve_in-LOT45752.aspx